🧪 #70 Experimento: conseguimos 2 entrevistas y 1 oferta después de contactar a 75 personas en LinkedIn

Metodología en la búsqueda de empleo y el funnel de las entrevistas

Creamos un plan y una metodología para buscar trabajo, y Mar entró en 2 procesos y aceptó 1 oferta de trabajo. La vida es un funnel. Y a continuación compartimos los pasos que siguió.

• 35 conectaron conmigo

• 40 no me conectaron

• 12 contestaron a mi mensaje

• 4 me dejaron enviarles el CV

• 2 entrevistas

• 1 oferta aceptada

Conocí a Mar Mendoza a través del programa de Mentores de la red Alumni de nuestra universidad, la Carlos III.

El programa de Mentores se encarga de poner en contacto a estudiantes de últimos cursos o recién graduados (Mar Mendoza) con antiguos alumnos de la uni (un servidor).

Tuvimos 2 llamadas.

En la primera, Mar me compartió su situación actual (desempleada tras el Covid), su falta de foco profesional (“no sé a qué dedicarme”) y su escepticismo a hacer networking en LinkedIn.

Pero, ¿para qué está LinkedIn si no para cruzar oferta y demanda?

La metodología

Al principio Mar estaba realmente escéptica con lo de ponerse a agregar gente en LinkedIn. Así que nos paramos a pensar y pintamos un funnel con los pasos a seguir hasta el éxito: conseguir trabajo.

🤔 Pero, ¿dónde y en qué nos gustaría trabajar?

A todos nos pica ahora la curiosidad por el AI, pero si no tenemos experiencia o formación previa, será más complicado dedicarnos a ello.

Mar había trabajado en marketing en marcas como Bankinter, Toshiba o Carrefour. Muy orientadas al consumidor final.

Así que hizo una lista con las 10 empresas en las que le gustaría trabajar.

El siguiente paso es saber qué personas clave le iban a ayudar a tener una entrevista.

🔍 ¿Quiénes son esas personas clave?

Aquí es donde realmente empieza su funnel: el universo de personas de esas 10 empresas a las que va a contactar.

Identificamos 2 tipos:

1. Lo que parece más obvio: personas del departamento de RRHH (aka talent, people, recruiter, etc)

2. Perfiles de marketing: son potenciales compañeros y una gran fuente de feedback para conocer mejor el equipo, la cultura de la empresa, un posible referral, puestos que no están publicados, etc.

   #39 🙊 El 80% de las vacantes no las ves, porque no se publican

Tras buscar en LinkedIn, finalmente envía invitación a 75 (unas 7 por cada empresa identificada).

Cada etapa va creando su conversión (personas que sí/no aceptan la invitación, personas que sí/no contestan a su mensaje, personas que sí/no aceptan el CV) hasta llegar a las entrevistas. Any help?

#50 ⭐ Método STAR y preguntas situacionales

La segunda llamada fue para compartirme esto:

Los principios de Mar

En sus propias palabras:

1º Propósito: Saber qué es lo que estás buscando (empleo, posicionamiento, ampliar red de contactos...)

2º Identificar tu público objetivo: aquí lo importante es saber a qué personas te quieres dirigir en base al sector, área o empresa en la que estés interesad@.

3º Una vez identificado, en mi caso fue por el área, concretamente, me dirigí a profesionales de marketing en sectores que me parecían interesantes.

4º No vale con enviar invitaciones 'masivas' o enviar invitaciones porque sí.

5º Identificar a los profesionales que pueden guiarte en tu propósito profesional, en mi caso, encontrar empleo. Veía los perfiles séniors o managers que son los que tienen un mayor conocimiento de la propia empresa y conocen lo que puede necesitar el dpto o a rrhh (que son los que llevan el proceso de selección).

5º Dar un motivo en la invitación, en mi caso me centré en saber qué skills eran las que se requerían para entrar en la empresa para saber si yo podría encajar o no. Este es un ejemplo de mensaje:

Hola XXX, soy Mar, profesional del marketing. Quería saber cuales son las skills de los candidat@s que estáis buscando para el departamento y, así, poder conocer mejor la compañía.

Gracias,

Un saludo,

Mar

¡Muchas gracias Mar por documentar todo el proceso!