#53 🏆 Preparando business cases y metodologías para aprobarlos

Dame una PPT y unas cajitas y moveré el mundo

Nov 29, 2022

Llega ese momento en un proceso de entrevistas, en el que recibes un business case y tienes una semana para prepararlo.

Hoy vamos “a copiar” y a entender algunos puntos en común que te ayudarán a ahorrar valiosas horas de tu tiempo.

Puede ser un tiempo muy bien invertido, porque si has llegado a este punto probablemente estés en la fase final. Pero también puede ser muy frustrante:

🎃Excelentísimo Señor Don Pedro Ricote @rikote

Hoy me toca escribir un hilo de esos que no me apetece. De los que a veces lees y no sabes si son ciertos. Pero esta vez me ha pasado a mí. Después de un mes y medio en un proceso de selección para @TikTok_ES veo que usan las ideas que les mandé pero que no me contratan. Abro 🧵

Este es el 3er episodio de las 5 áreas en las que tienes que entrenarte para conseguir el curro:

Preguntas situacionales (este episodio me lo perdí)
La compañía y sus valores (este también)
Ejercicios (tests, business cases, role plays…)
Tu turno de preguntas
Negociación de la oferta

Hoy nos enfocaremos en el punto 3.

Pero antes: os quiero hablar de una app de movilidad que cada vez uso más: FreeNow 🚗
Al principio era sólo para reservar taxis, pero ahora tienen además coches compartidos (yo es lo que más uso), patinetes, bicis y motos eléctricas (las de Cooltra).

📲 Si aún no lo has probado, han creado el código holamundotech con 5€ de descuento para nuevos usuarios. With love. From me. To you.

🤔 Piensa antes de disparar

Entender muy bien qué nos están pidiendo parece obvio, pero es una defecto de fábrica que muchos arrastramos desde tiempos del pupitre.

Dedicar tiempo a leer bien las preguntas y separar problemas, nos ahorrará tiempo y aumentará la calidad de nuestro trabajo.

Otro aspecto relevante es que no hay una respuesta perfecta en un business case. Tiene que tener sentido, pero se basará en una hipótesis. Tu trabajo aquí es que lo que expongas tenga sentido. Por eso es bueno preguntarte 5 veces "por qué" después de cada paso que des.

📃 Dame un Word, una PPT y un Excel y moveré el mundo

Soy de los que opinan que con un Word, un PowerPoint y un Excel puedes hacer cualquier cosa. Vender productos que no existen, proyectar los números que quieras proyectar o encontrar un trabajo.

Lo importante, independientemente de la herramienta que vayas a utilizar, es que sea self-explanatory. Es decir, que la persona que lo lea lo entienda todo. Aquí no caben diapositivas con imágenes, aquí se premia el texto claro y conciso.

Las cajitas ayudan a ello.

📦 El poder de las cajitas: piensa como un consultor.

Uno de los mejores consejos que he escuchado es "trata de hacer lo que vayas a hacer, pero solo 1 vez".

Hay una metodología para cada uno de nosotros: cajitas, flechas, círculos, matrices. Creo que ya sabes de lo que hablo.

Por ejemplo, los funnels en marketing y las metodologías MEDDICC y BANT para ventas. Amigos inseparables junto con 10 más.

Matrices estratégicas tipo SWOT, Porter o PEST y otras 48 más.

Esto significa que si estás moviéndote en puestos de ventas, vas a poder reutilizar el 80% de lo que has hecho para tu último business case.

Piensa como un consultor. Yo tampoco lo he sido, pero al final no es más que estructurar ideas utilizando modelos que ya existen en el mundo de los negocios y que el interlocutor pueda entender bien.

No tengas miedo en usar lo que te ha funcionado en el pasado.

Ejemplos reales: estrategia, ventas y marketing

En esta carpeta puedes encontrar preguntas y respuestas reales de business cases de empresas cotizadas y startups de distintas industrias (desde un Stripe a un Bolt o Uber):