Pasar de 0 a 1 millón de euros no es un camino fácil, pero ayudar a mejorar la vida de nuestros mayores hasta el punto de salvarles la vida sólo está al alcance de unos pocos.
Hoy estamos con Durcal, el reloj que salva vidas. El 50% de las personas de más de 70 años se caerá este año. Para solucionar este problema, Durcal ha creado con un modelo muy sencillo de subscripción, monitorizan caídas y activan a los servicios de emergencia y sanitarios, disminuyendo el tiempo de respuesta y por tanto de riesgo mortal.
Nos lo cuenta su fundador y CEO, Guillem Viladomat y su CMO Ronald Hemmings.
En un mercado tan interesante y creciente como es la Silver Economy, es decir, los mayores de 60, Guillem y Ronald nos hablan de cómo este año ha cambiado la vida de la empresa, al pasar de 600 a 10.000 clientes, familias a las que dan apoyo 24/7 con su producto. Durcal parece haber encontrado el famoso “product market fit”.
Hablamos de los retos del B2C, de cómo se desarrolla un producto, cómo es gestionar lo de tener dos clientes (el que lo usa y el que lo compra) y de lo que han aprendido invirtiendo en TV, además de su paso por rondas de inversión como la última de 8M liderada por Telefónica.
¡Comenzamos!
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🎯 Momentos clave
03:00 Qué es Durcal y qué problema soluciona
10:00 Mejorando la calidad de vida de nuestros mayores y sus familiares
13:00 Cómo hicieron el pricing y su modelo de negocio
21:00 Valores de la marca y radiografía de la población senior
23:00 Cómo gestionar que tu usuario final no sea el comprador de la solución
25:00 Estrategia omnicanal usando TV y canales digitales
44:00 Mercados sexy donde meterse a emprender
48:45 Equipo de Durcal y áreas de trabajo
52:00 Aprendizajes a la hora de levantar capital
58:00 El tipping point de la compañía y el product market fit
1:04:00 Cómo construir una buena cultura de empresa cuando estás creciendo
1:09:00 Consejos a otros emprendedores: equivocarse rápido y resiliencia
01:14:00 Recomendaciones de libros y música (spoiler: no habían escuchado nunca a Rocío Durcal 😀)
💡 Lo hablamos en el episodio
Perfil de Guillem Viladomat
Perfil de Ronald Hemmings
Último informe sobre Silver Economy de la Fundación Mapfre
GRP (Gross Rating Point) para medir performance de anuncios en TV
Libro “The Tools”: el método Tools o las Cinco herramientas que te ayudarán a encontrar el coraje, la creatividad y la fuerza de voluntad para impulsar tu vida hacia delante
Libro “Trillion Dollar Coach”: Lecciones de liderazgo del legendario coach de negocios
Libro “Nunca te pares”: autobiografía del fundador de Nike (el mítico Shoe Dog)
Bob Marley y su nueva peli
Si te interesa la silver economy, también estuvimos con la startup Vermut hace unos meses:
#101 ⌚El reloj de teleasistencia que salva vidas y encontrar tu product market fit