Decía Jeff Bezos:
Con frecuencia me hacen la pregunta: '¿Qué va a cambiar en los próximos 10 años?' Y esa es una pregunta muy interesante; es muy común. Pero casi nunca me hacen la pregunta: '¿Qué no va a cambiar en los próximos 10 años?' Y lo cierto es que esta pregunta es la más importante de las dos, porque se puede construir una estrategia de negocio en torno a las cosas que son estables en el tiempo. ...
Es imposible imaginar un futuro dentro de 10 años en el que un cliente se acerque y diga, 'Jeff, me encanta Amazon; lo único que a ver si puedes subir un poco más los precios,' o 'Jeff, me encanta Amazon; lo único que a ver si puedes tardar más en enviarme mis pedidos' Imposible. No way, Jose. Cuando construyes algo que sabes que es cierto, incluso en el largo plazo, puedes permitirte invertir mucha energía en ello.
Hoy en el podcast tenemos a dos personas que piensan y actúan como Jeff. Borja Mesonero-Romanos y Juan Carretero tienen esa experiencia tan selecta de consultoría y MBA en universidad top americana. Y tras conocerse precisamente allí, en el MIT, se enamoran del concepto de los search funds y se ponen a buscar empresas que creen que seguirán yendo bien dentro de 10, 20, 30 años, para invertir en ellas y además entrar en el día a día del negocio y gestionarlas. Tal y como hacen actualmente con Bike-Ocasion: una tienda de bicicletas reacondicionadas, con servicio de acompañamiento durante la venta, y que han llevado a una tienda de bicis de Terrassa a escalar y vender miles de bicis cada año en toda España, Italia, Francia y Alemania. Con un modelo tipo Clicars o BackMarket, donde se reacondicionan y ponen a punto coches y tecnología, para alinearse con la evolución del consumo, la sostenibilidad y el imparable crecimiento del mundo de las segundas y terceras vidas.
En el episodio de hoy se conectan desde sus oficinas en Terrassa para explicarnos por qué es tan apasionante el mundo de los search funds, en qué se diferencias de otros fondos, qué rentabilidad tienen (spoiler: desde 30%), qué criterios siguen para comprar empresas, cómo ha sido el camino de Borja y Juan de levantar capital para el fondo, cómo ha sido la compra y la gestión de Bike Ocasión, una empresa que ya crecía en 30-40% anuales, cómo la están llevando al siguiente nivel o qué han aprendido durantes sus etapas en consultoría y en el MBA.
¡Comenzamos!
Esta edición de Hola Mundo Tech está patrocinada por Product Hackers.
A partir de enero de 2024 estaré como profesor en el nuevo Máster de Gestión de Marketplaces de Product Hackers: cómo crear una estrategia en un marketplace B2B y cómo llevarla a cabo y cómo navegar por el ecosistema Alibaba.
¡Me dicen que quedan pocas plazas!
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🎯 Momentos clave
06:10 Qué es un search fund
11:00 Estructuras de inversión y rentabilidades
20:00 Levantando capital en Taurus
26:00 Por qué compraron Bike Ocasión y no otra empresa
35:00 CEO que van y que vienen
38:00 Similitudes y diferencias con los Amazon aggregators
41:00 El día a día en Bike Ocasión, los equipos y pasando de 20 a 46 empleados en 1 año
51:00 Impacto de Black Friday
43:00 Habilidades de gestión aprendidas en McKinsey y Bain
56:30 Recomendaciones de podcasts y libros sobre emprendimiento y search funds
1:00:00 Recomendaciones para nuestros yo del pasado
💡 Lo hablamos en el episodio
Perfil de Borja Mesonero-Romanos
Perfil de Juan Carretero
Bike-Ocasion.com
Informe Search Funds Stanford 2022 (este estudio recoge los rendimientos financieros y las características clave de 526 search funds formados en los Estados Unidos y Canadá desde 1984)
Vocabulario de inversión
Etapas pre-seed y seed (capital semilla)
Working capital o fondo de maniobra
TAM (Total Addressable Market)
B2C (business to consumer) y B2B (bu
BackMarket (marketplace de tecnología reacondicionada)
Clicars (marketplace de coches reacondicionados)
Mundimoto (marketplace de motos reacondicionadas)
Recomendaciones de podcasts: Así Empecé, Itnig
Recomendaciones de libros: “Delivering Happiness”, “Buy then build”
#94 🚲 Comprando un e-commerce de bicis reacondicionadas: la historia de dos amigos de MIT que crean un search fund y adquieren, gestionan y escalan Bike-Ocasion.com