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#74 馃憰 Headless e-commerce, ecosistema Shopify y moda vegana
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#74 馃憰 Headless e-commerce, ecosistema Shopify y moda vegana
Un podcast con Roberto Senabre, fundador y CEO de Mushdesk

Lo primero: mil disculpas a todos y todas por saltarnos la edici贸n del martes y enviarla un mi茅rcoles. Esto de los eventos es una locura :) Pero aqu铆 estamos una semana m谩s.

La f贸rmula m谩gica del e-commerce: el tr谩fico que atraes X tr谩fico que acaba comprando X el valor de su cesta.

Mushdesk ayuda a mejorar cada una de estos multiplicadores, empezando por mejorar la conversi贸n de venta a clientes internacionales.

Roberto Senabre es fundador y CEO de Mushdesk, al que define como un estudio de desarrollo de soluciones SaaS con la visi贸n de resolver problemas operativos clave en cualquier e-commerce: localizaci贸n de experiencia de compra, interpretaci贸n de datos, mejora de b煤squeda, etc.

Por un lado, prestan un servicio de CTO-as-a-service para tiendas online de Shopify. Por otro, se han subido a la ola del concepto de Headless Commerce o arquitectura MACH del que nos habla Roberto y est谩n desarrollando un portfolio de aplicaciones como Orbe: localizaci贸n y geolocalizaci贸n de experiencias, ayudando a marcas a captar y vender en funci贸n de d贸nde se encuentra el cliente.

En el episodio de hoy nos abre sus n煤meros:

  • 500 clientes, de las cuales 114 son de pago, con un MRR actual de 4000鈧 y con expectativas de llegar a los 500 de pago y un ARR de +200k este a帽o.

  • Son 5 personas en el equipo

  • Cuenta con clientes como Victoria Beckham, Born Living Yoga, HOFF, o Paloma Wool

  • Impacto en el negocio: mejora de conversi贸n de venta internacional聽

Adem谩s, Roberto es una rara avis: perfil de negocio y t茅cnico, con una carrera en ADE con pinitos en desarrollo front-end.

Tambi茅n nos habla de su primera experiencia como emprendedor con una marca de ropa vegana con tejidos obtenidos de plantas como setas, pi帽as, restos de frutas o cactus. De hecho, Tesla utiliza este tipo de cuero en sus coches. Nos cuenta c贸mo entr贸 en este mercado de $20b con productos veganos como tapetes para trabajar, fundas para el Macbook y cinturones. Y c贸mo trataron de levantar su primera ronda a trav茅s de Kickstarter con un producto que a煤n no estaba desarrollado.

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馃幆 Momentos clave

03:30 Intro de Roberto Senabre

07:40 La industria de la moda vegana

10:40 Aprendizajes de lanzar una marca en un crowdfunding: errores y comunidad

14:45 Creando MVP con un partner industrial

21:00 Mushdesk: servicios para tiendas del ecosistema Shopify

27:50 Mejora de la conversi贸n de la venta internacional

31:50 Modelos SaaS: MRR, y modelos de pricing de subscripci贸n y a 茅xito (por venta verificada)

38:00 Retos en la captaci贸n de merchants: los primeros 10 clientes, el canal org谩nico y c贸mo tener 茅xito en la App Store de Shopify

41:00 Headless commerce (MACH) y el caso Carrefour

47:00 Los top 4 problemas de cualquier e-commerce: tr谩fico de calidad, tecnolog铆a, datos y log铆stica

51:20 En qu茅 nuevas soluciones est谩n trabajando y prioridades para 2023

59:15 Recomendaciones de Roberto

1:02:20 Reflexiones para su yo del pasado: agilidad por encima de la perfecci贸n

馃挕 Lo hablamos en el episodio

What is MACH Architecture and what are its advantages?
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