May 10 β€’ 1HR 1M

#74 πŸ‘• Headless e-commerce, ecosistema Shopify y moda vegana

Un podcast con Roberto Aresena, fundador y CEO de Mushdesk

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Alberto Abel Sesmero
Conoceremos desde dentro cΓ³mo es trabajar y crecer en las mejores corps y startups tech: Netflix, Amazon, Alibaba, Google, Facebook, Tesla, Uber, Mercadonatech y muchas mΓ‘s. Tocaremos temas interesantes para aprender sobre el ecosistema tecnolΓ³gico y a ser mejores profesionales. Β‘Comenzamos!
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Lo primero: mil disculpas a todos y todas por saltarnos la ediciΓ³n del martes y enviarla un miΓ©rcoles. Esto de los eventos es una locura :) Pero aquΓ­ estamos una semana mΓ‘s.

La fΓ³rmula mΓ‘gica del e-commerce: el trΓ‘fico que atraes X trΓ‘fico que acaba comprando X el valor de su cesta.

Mushdesk ayuda a mejorar cada una de estos multiplicadores, empezando por mejorar la conversiΓ³n de venta a clientes internacionales.

Roberto Aresena es fundador y CEO de Mushdesk, al que define como un estudio de desarrollo de soluciones SaaS con la visiΓ³n de resolver problemas operativos clave en cualquier e-commerce: localizaciΓ³n de experiencia de compra, interpretaciΓ³n de datos, mejora de bΓΊsqueda, etc.

Por un lado, prestan un servicio de CTO-as-a-service para tiendas online de Shopify. Por otro, se han subido a la ola del concepto de Headless Commerce o arquitectura MACH del que nos habla Roberto y estΓ‘n desarrollando un portfolio de aplicaciones como Orbe: localizaciΓ³n y geolocalizaciΓ³n de experiencias, ayudando a marcas a captar y vender en funciΓ³n de dΓ³nde se encuentra el cliente.

En el episodio de hoy nos abre sus nΓΊmeros:

  • 500 clientes, de las cuales 114 son de pago, con un MRR actual de 4000€ y con expectativas de llegar a los 500 de pago y un ARR de +200k este aΓ±o.

  • Son 5 personas en el equipo

  • Cuenta con clientes como Victoria Beckham, Born Living Yoga, HOFF, o Paloma Wool

  • Impacto en el negocio: mejora de conversiΓ³n de venta internacionalΒ 

AdemΓ‘s, Roberto es una rara avis: perfil de negocio y tΓ©cnico, con una carrera en ADE con pinitos en desarrollo front-end.

TambiΓ©n nos habla de su primera experiencia como emprendedor con una marca de ropa vegana con tejidos obtenidos de plantas como setas, piΓ±as, restos de frutas o cactus. De hecho, Tesla utiliza este tipo de cuero en sus coches. Nos cuenta cΓ³mo entrΓ³ en este mercado de $20b con productos veganos como tapetes para trabajar, fundas para el Macbook y cinturones. Y cΓ³mo trataron de levantar su primera ronda a travΓ©s de Kickstarter con un producto que aΓΊn no estaba desarrollado.

Β‘Comenzamos!

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🎯 Momentos clave

03:30 Intro de Roberto Aresena

07:40 La industria de la moda vegana

10:40 Aprendizajes de lanzar una marca en un crowdfunding: errores y comunidad

14:45 Creando MVP con un partner industrial

21:00 Mushdesk: servicios para tiendas del ecosistema Shopify

27:50 Mejora de la conversiΓ³n de la venta internacional

31:50 Modelos SaaS: MRR, y modelos de pricing de subscripciΓ³n y a Γ©xito (por venta verificada)

38:00 Retos en la captaciΓ³n de merchants: los primeros 10 clientes, el canal orgΓ‘nico y cΓ³mo tener Γ©xito en la App Store de Shopify

41:00 Headless commerce (MACH) y el caso Carrefour

47:00 Los top 4 problemas de cualquier e-commerce: trΓ‘fico de calidad, tecnologΓ­a, datos y logΓ­stica

51:20 En quΓ© nuevas soluciones estΓ‘n trabajando y prioridades para 2023

59:15 Recomendaciones de Roberto

1:02:20 Reflexiones para su yo del pasado: agilidad por encima de la perfecciΓ³n

πŸ’‘ Lo hablamos en el episodio

What is MACH Architecture and what are its advantages?