#74 π Headless e-commerce, ecosistema Shopify y moda vegana
Un podcast con Roberto Aresena, fundador y CEO de Mushdesk
Lo primero: mil disculpas a todos y todas por saltarnos la ediciΓ³n del martes y enviarla un miΓ©rcoles. Esto de los eventos es una locura :) Pero aquΓ estamos una semana mΓ‘s.
La fΓ³rmula mΓ‘gica del e-commerce: el trΓ‘fico que atraes X trΓ‘fico que acaba comprando X el valor de su cesta.
Mushdesk ayuda a mejorar cada una de estos multiplicadores, empezando por mejorar la conversiΓ³n de venta a clientes internacionales.
Roberto Aresena es fundador y CEO de Mushdesk, al que define como un estudio de desarrollo de soluciones SaaS con la visiΓ³n de resolver problemas operativos clave en cualquier e-commerce: localizaciΓ³n de experiencia de compra, interpretaciΓ³n de datos, mejora de bΓΊsqueda, etc.
Por un lado, prestan un servicio de CTO-as-a-service para tiendas online de Shopify. Por otro, se han subido a la ola del concepto de Headless Commerce o arquitectura MACH del que nos habla Roberto y estΓ‘n desarrollando un portfolio de aplicaciones como Orbe: localizaciΓ³n y geolocalizaciΓ³n de experiencias, ayudando a marcas a captar y vender en funciΓ³n de dΓ³nde se encuentra el cliente.
En el episodio de hoy nos abre sus nΓΊmeros:
500 clientes, de las cuales 114 son de pago, con un MRR actual de 4000β¬ y con expectativas de llegar a los 500 de pago y un ARR de +200k este aΓ±o.
Son 5 personas en el equipo
Cuenta con clientes como Victoria Beckham, Born Living Yoga, HOFF, o Paloma Wool
Impacto en el negocio: mejora de conversiΓ³n de venta internacionalΒ
AdemΓ‘s, Roberto es una rara avis: perfil de negocio y tΓ©cnico, con una carrera en ADE con pinitos en desarrollo front-end.
TambiΓ©n nos habla de su primera experiencia como emprendedor con una marca de ropa vegana con tejidos obtenidos de plantas como setas, piΓ±as, restos de frutas o cactus. De hecho, Tesla utiliza este tipo de cuero en sus coches. Nos cuenta cΓ³mo entrΓ³ en este mercado de $20b con productos veganos como tapetes para trabajar, fundas para el Macbook y cinturones. Y cΓ³mo trataron de levantar su primera ronda a travΓ©s de Kickstarter con un producto que aΓΊn no estaba desarrollado.
Β‘Comenzamos!
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π― Momentos clave
03:30 Intro de Roberto Aresena
07:40 La industria de la moda vegana
10:40 Aprendizajes de lanzar una marca en un crowdfunding: errores y comunidad
14:45 Creando MVP con un partner industrial
21:00 Mushdesk: servicios para tiendas del ecosistema Shopify
27:50 Mejora de la conversiΓ³n de la venta internacional
31:50 Modelos SaaS: MRR, y modelos de pricing de subscripciΓ³n y a Γ©xito (por venta verificada)
38:00 Retos en la captaciΓ³n de merchants: los primeros 10 clientes, el canal orgΓ‘nico y cΓ³mo tener Γ©xito en la App Store de Shopify
41:00 Headless commerce (MACH) y el caso Carrefour
47:00 Los top 4 problemas de cualquier e-commerce: trΓ‘fico de calidad, tecnologΓa, datos y logΓstica
51:20 En quΓ© nuevas soluciones estΓ‘n trabajando y prioridades para 2023
59:15 Recomendaciones de Roberto
1:02:20 Reflexiones para su yo del pasado: agilidad por encima de la perfecciΓ³n
π‘ Lo hablamos en el episodio
Perfil de Roberto Aresena
PiΓ±atex (tejido a base de piΓ±as)
Desserto (tejido a base de cactus)
Libro βHigh Output Managementβ de Andrew Grove ex-CEO de Intel
Libro βEl mentirosoβ trilogΓa de Mikel Santiago