#111 🤓 El emprendedor disciplinado (6)

Última entrega: qué pasa después del MVP y mercados adyacentes

Hoy cerramos 6 intensas semanas de preguntas difíciles y metodología de disciplina emprendedora.

Sólo es el inicio de una larga carrera, pero si has llegado hasta aquí es que has entendido ya los básicos:

1. Quién es tu cliente, el mercado específico en el que te vas a mover y lo grande que puede llegar a ser tras leer el post El emprendedor disciplinado (1)

2. Qué hace tu producto, cómo se adquiere y qué le diferencia del resto de productos de ahí fuera, en El emprendedor disciplinado (2)

3. Quién te va a comprar y cómo hacer que pague, en El emprendedor disciplinado (3)

4. Cómo vas a hacer dinero con tu idea y la importancia del LTV y del CAC, en El emprendedor disciplinado (4)

5. Cómo construir un MVP y qué hay antes y después de él, en El emprendedor disciplinado (5)

6. Hoy acabamos con el qué pasa después de encontrar a tus primeros clientes: pasar de MVP a producto

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Esta edición de Hola Mundo Tech está patrocinada por Solo Educa:

El otro día hablaba con mi colega Rubén sobre el laberinto en que se ha convertido la formación online.

Y es que hay más cursos que nunca, pero la media de calidad (y utilidad) es baja, tirando a pésima.

Por eso él se dedica a analizar todo lo que pulula por la red para seleccionar aquellos recursos e ideas que de verdad aportan algo. También habla de productividad simple y efectiva, carrera profesional y emprendimiento online.

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Mercados adyacentes

Te has concentrado en una única funcionalidad para que tus primeros clientes te confíen sus problemas a cambio de pagar por ellos.

Es el momento de pensar qué nuevas funcionalidades necesitas para hacer crecer tu negocio.

Eso implica 2 cosas: primero, pensar en el beachhead market en el que estás ahora mismo metido. Y segundo, en qué otro beachhead te meterás después de dominar el actual.

Temática 6/6: evoluciona tu MVP

24. Recalcula tu TAM y adapta tu producto

El TAM, como ya sabes, es el tamaño de mercado al que potencialmente puedes llegar y en el que has enfocado. Y eso está genial: tener foco es aumentar tus probabilidades de éxito.

Pero demos un paso atrás para ver si el bolo que hemos tirado es capaz de tirar los demás y hacer pleno:

Fuente: “Disciplined Entrepreneurship” de Bill Aulet basado en “Crossing the Chasm” de Geoffrey A. Moore

Para calcular tu nuevo TAM piensa en los mercados adyacentes y oportunidades de upselling o venta adicional que para tí tiene sentido tu producto.

Volviendo al ejemplo de la plataforma de reservas de pistas de pádel, otros mercados adyacentes podrían ser reservas de pistas de tenis u otros deportes, campeonatos entre usuarios, rankings, etc. ¿Cómo de grande es el mercado de reservas en el tenis? ¿qué otros deportes tienen sentido en recurrencia de reservas? ¿Cuántos usuarios están buscando mejorar su juego y por tanto dedicar más tiempo en tu plataforma?

Si estás buscando financiación, piensa que el TAM será atractivo para un inversor cuando la suma de tu beachhead market y de los siguientes 10 mercados adyacentes superen los 1.000 millones de €.

¿Y ahora qué?

He recibido muy buen feedback de esta serie de posts y os agradezco de nuevo a todos los que os habéis acercado para compartirlo. Hola Mundo Tech sigue con más temas, pero si estás en la carrera del emprendedor disciplinado, mi email y los comentarios están abiertos para ver dónde te puedes estar bloqueando o qué otros aspectos debes considerar para, recuerda, que los clientes te paguen y estén contentos de hacerlo.

Vuelve a empezar: